Měli dobrý nápad a využili nechuti prodávajících platit realitkám tučné provize. Vytvořili chytré webové stránky, které prezentují jako virtuální realitní kanceláře, na nichž může člověk prodávat nebo pronajímat (a pochopitelně i kupovat) svou nemovitost zadarmo.
K tomu Bezrealitky.cz, která vznikla loni v říjnu, a od letošního května i Realista.cz nabízejí za úplatu speciální balíčky služeb. Je ale jen na zájemcích, zda je využijí, inzerce nemovitostí na webu jimi podmíněna není.
Balíčky nabízejí služby, které jsou pro bezpečný obchod s nemovitostmi důležité, například sepsání smlouvy, profesionální nafocení nemovitosti, poradu s právníkem, úschovu peněz nebo přípravu dokumentů pro vklad na katastr nemovitostí. Finanční poradenství, ať už jde o vyřízení úvěru na koupi či sjednání pojištění, je již opět zdarma.
Prodáváte-li v Praze nemovitost alespoň za dva miliony, vyplatí se vám to, protože sto tisíc korun (což je obvyklá pětiprocentní provize realitních kanceláří) při prodeji dvoumilionové nemovitosti, a tolik stojí v hlavním městě už i jednopokojový byt, za tyto služby nedáte.
Většinou se vejdete do dvaceti tisíc. Musíte si ale uvědomit, že samotná práce realitního makléře, včetně obíhání úřadů, zůstane na vás.
Jak to funguje
Proč si mohou tyto firmy dovolit fungovat v podstatě bez provize? Jde o inteligentní marketingový tah, kdy klientům říkají, že je nebudou obtěžovat telefonáty makléřů z desítek realitních kanceláří, ale přijdou jim nabídky od přímých zájemců, což je pravda.
Na to lidé slyší a dobrovolně do databází vkládají své nabídky bytů a domů. Orientace na webových stránkách není obtížná, stejně jako vkládání a ovládání účtu.
Bezrealitky. cz připravuje jako bonus cenovou mapu jednotlivých lokalit v celé zemi, což laického prodejce navede na rozumnou cenu, za kterou svou nemovitost skutečně prodá.
Realista.cz zase nabízí (opět nemusíte využít) za pět set korun nabídku ceny pro konkrétní nemovitost. Firmy se tak vyhnou provozu drahých kamenných kanceláří a nepotřebují desítky realitních poradců.
Protože ale dobře vědí, že lidé jsou již při prodejích nemovitostí opatrní, nabízejí za úplatu další právní a poradenské služby, a z toho žijí.
Například Bezrealitky.cz má nyní v databázi zhruba tři a půl tisíce domů a bytů. "Měsíčně se přes náš server prodá či pronajme na tři sta padesát nemovitostí,“ tvrdí marketinková ředitelka Bezrealitky.cz Božena Zbranková.
Za nejdražší balíček doprovodných služeb, v němž je připraveno veškeré sepsání smluv, advokátní úschova peněz i vyřízení na katastrálním úřadě, zaplatíte podle Zbrankové necelých šestnáct tisíc korun.
U Realisty neboli chytré realitky, jak si tento server říká, zaplatíte za zajištění dokumentace, prověření vlastnických práv, sepsání smluv, právní poradenství a návrh na vklad necelých dvanáct tisíc.
Tyto firmy dovedou zajistit i další služby, například notářskou úschovu, znalecký odhad (důležitý pro získání hypotéky) a podobně.
Můžete zkusit i aukci
U Realisty.cz je zajímavý také online systém vyhlašování prohlídek a přihlašování se na prohlídky. "Stanoví datum, čas odkdy dokdy chce mít prohlídky, a kolik zájemců může najednou do bytu přijít. Realista sám vygeneruje rozvrh prohlídek, který se potom ukazuje zájemcům u profilu nemovitosti,“ popisuje službu obchodní ředitel Michal Hora.
Při kliknutí na příslušné tlačítko pod profilem nemovitosti se zájemcům zobrazí volné termíny a jedním kliknutím se na prohlídku mohou přihlásit. Majiteli se samozřejmě všechna přihlášení zobrazují. Další specialitou jsou takzvané on-line aukce, za něž ovšem zaplatíte tři sta korun.
Majitel může vyhlásit až na čtyřicet dní aukci na prodej nebo pronájem a u nemovitosti se objeví vyvolávací cena a údaj, že je dům či byt v aukci.
Zájemci posílají majiteli nabídky, aniž by ovšem věděli, kolik nabízejí jiní. "Svá podání, která stojí třicet korun, zaplatí jednoduše pomocí SMS. Majiteli se po celou dobu aukce zobrazují jednotlivé nabídky," vysvětluje ředitel.
Jednoprocentní provize - zajímavá alternativa
Podobně funguje také Jednoprocento.cz. V tomto případě ale nejde o bezplatný portál, na němž si prodávající vystavuje svou nemovitost sám, ale o realitní kancelář, která své služby nabízí za jednoprocentní provizi.
Jde o produkt, který realitní kancelář Mexus Co. převzala z Kanady. "Pokud s námi klient uzavře exkluzivní smlouvu, což znamená, že tři měsíce nebude svou nemovitost prodávat přes jinou kancelář, prodáme jeho nemovitost za tuto provizi,“ vysvětluje jednatelka společnosti Hana Zajíčková. V tomto případě se ale o vás stará makléř, sami nemusíte dělat nic.
Poradce přijede, prohlédne nemovitost, ocení ji, nafotí byt či dům a stará se o inzerci, podobně jako v každé jiné realitní kanceláři. Za další právní servis se ale platí zvlášť, a to podobné ceny jako u předchozích serverů.
"Nabízíme tuto službu, protože jsme zjistili, že lidé mají často vlastního právníka, finančního poradce a podobně a nechtějí za tyto služby platit v klasické provizi, když je pak ani nevyužijí. My proto nabízíme profesionální základ za jedno procento,“ dodává Zajíčková.
K tomu Bezrealitky.cz, která vznikla loni v říjnu, a od letošního května i Realista.cz nabízejí za úplatu speciální balíčky služeb. Je ale jen na zájemcích, zda je využijí, inzerce nemovitostí na webu jimi podmíněna není.
Balíčky nabízejí služby, které jsou pro bezpečný obchod s nemovitostmi důležité, například sepsání smlouvy, profesionální nafocení nemovitosti, poradu s právníkem, úschovu peněz nebo přípravu dokumentů pro vklad na katastr nemovitostí. Finanční poradenství, ať už jde o vyřízení úvěru na koupi či sjednání pojištění, je již opět zdarma.
Prodáváte-li v Praze nemovitost alespoň za dva miliony, vyplatí se vám to, protože sto tisíc korun (což je obvyklá pětiprocentní provize realitních kanceláří) při prodeji dvoumilionové nemovitosti, a tolik stojí v hlavním městě už i jednopokojový byt, za tyto služby nedáte.
Většinou se vejdete do dvaceti tisíc. Musíte si ale uvědomit, že samotná práce realitního makléře, včetně obíhání úřadů, zůstane na vás.
Jak to funguje
Proč si mohou tyto firmy dovolit fungovat v podstatě bez provize? Jde o inteligentní marketingový tah, kdy klientům říkají, že je nebudou obtěžovat telefonáty makléřů z desítek realitních kanceláří, ale přijdou jim nabídky od přímých zájemců, což je pravda.
Na to lidé slyší a dobrovolně do databází vkládají své nabídky bytů a domů. Orientace na webových stránkách není obtížná, stejně jako vkládání a ovládání účtu.
Bezrealitky. cz připravuje jako bonus cenovou mapu jednotlivých lokalit v celé zemi, což laického prodejce navede na rozumnou cenu, za kterou svou nemovitost skutečně prodá.
Realista.cz zase nabízí (opět nemusíte využít) za pět set korun nabídku ceny pro konkrétní nemovitost. Firmy se tak vyhnou provozu drahých kamenných kanceláří a nepotřebují desítky realitních poradců.
Protože ale dobře vědí, že lidé jsou již při prodejích nemovitostí opatrní, nabízejí za úplatu další právní a poradenské služby, a z toho žijí.
Například Bezrealitky.cz má nyní v databázi zhruba tři a půl tisíce domů a bytů. "Měsíčně se přes náš server prodá či pronajme na tři sta padesát nemovitostí,“ tvrdí marketinková ředitelka Bezrealitky.cz Božena Zbranková.
Za nejdražší balíček doprovodných služeb, v němž je připraveno veškeré sepsání smluv, advokátní úschova peněz i vyřízení na katastrálním úřadě, zaplatíte podle Zbrankové necelých šestnáct tisíc korun.
U Realisty neboli chytré realitky, jak si tento server říká, zaplatíte za zajištění dokumentace, prověření vlastnických práv, sepsání smluv, právní poradenství a návrh na vklad necelých dvanáct tisíc.
Tyto firmy dovedou zajistit i další služby, například notářskou úschovu, znalecký odhad (důležitý pro získání hypotéky) a podobně.
Můžete zkusit i aukci
U Realisty.cz je zajímavý také online systém vyhlašování prohlídek a přihlašování se na prohlídky. "Stanoví datum, čas odkdy dokdy chce mít prohlídky, a kolik zájemců může najednou do bytu přijít. Realista sám vygeneruje rozvrh prohlídek, který se potom ukazuje zájemcům u profilu nemovitosti,“ popisuje službu obchodní ředitel Michal Hora.
Při kliknutí na příslušné tlačítko pod profilem nemovitosti se zájemcům zobrazí volné termíny a jedním kliknutím se na prohlídku mohou přihlásit. Majiteli se samozřejmě všechna přihlášení zobrazují. Další specialitou jsou takzvané on-line aukce, za něž ovšem zaplatíte tři sta korun.
Majitel může vyhlásit až na čtyřicet dní aukci na prodej nebo pronájem a u nemovitosti se objeví vyvolávací cena a údaj, že je dům či byt v aukci.
Zájemci posílají majiteli nabídky, aniž by ovšem věděli, kolik nabízejí jiní. "Svá podání, která stojí třicet korun, zaplatí jednoduše pomocí SMS. Majiteli se po celou dobu aukce zobrazují jednotlivé nabídky," vysvětluje ředitel.
Jednoprocentní provize - zajímavá alternativa
Podobně funguje také Jednoprocento.cz. V tomto případě ale nejde o bezplatný portál, na němž si prodávající vystavuje svou nemovitost sám, ale o realitní kancelář, která své služby nabízí za jednoprocentní provizi.
Jde o produkt, který realitní kancelář Mexus Co. převzala z Kanady. "Pokud s námi klient uzavře exkluzivní smlouvu, což znamená, že tři měsíce nebude svou nemovitost prodávat přes jinou kancelář, prodáme jeho nemovitost za tuto provizi,“ vysvětluje jednatelka společnosti Hana Zajíčková. V tomto případě se ale o vás stará makléř, sami nemusíte dělat nic.
Poradce přijede, prohlédne nemovitost, ocení ji, nafotí byt či dům a stará se o inzerci, podobně jako v každé jiné realitní kanceláři. Za další právní servis se ale platí zvlášť, a to podobné ceny jako u předchozích serverů.
"Nabízíme tuto službu, protože jsme zjistili, že lidé mají často vlastního právníka, finančního poradce a podobně a nechtějí za tyto služby platit v klasické provizi, když je pak ani nevyužijí. My proto nabízíme profesionální základ za jedno procento,“ dodává Zajíčková.
