Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu

K prodeji bytu přizvěte makléře. Vyděláte víc peněz

  1:00aktualizováno  1:00
Prodáváte-li dům nebo byt, využijte služeb realitní kanceláře. Pokud zvolíte profesionály, můžete vydělat víc, než jste si původně mysleli.
Při profesionálním prodeji nemovitosti by měl vydělat prodávající, kupující i realitní kancelář

Při profesionálním prodeji nemovitosti by měl vydělat prodávající, kupující i realitní kancelář | foto: Profimedia.cz

Každý, kdo se rozhodne prodat rodinný dům, většinou předpokládá, že zisk z prodeje bude značný. Někdy se však stává, že prodávající má o ceně zkreslenou představu a neuvědomuje si, že jako každý zisk, i výnos z prodeje nemovitosti podléhá zdanění.

Pokud sám není odborník na nemovitosti či právník, měl by si raději sjednat služby realitní kanceláře.

Na čem závisí cena
Ve většině kvalitních realitních kanceláří jsou týmy složené z makléřů, právníka, odhadce a daňového poradce, kteří zaručují, že prodej bude bezproblémový.

Majitel nemovitosti kontaktuje realitní kancelář a ta vyšle makléře, který prohlédne nabízený dům i jeho okolí. Pak ve spolupráci s majitelem zajistí potřebné podklady pro zpracování zakázky a prodej nemovitosti - výpis z katastru nemovitostí, snímek z pozemkové mapy, územní plán pro příslušnou oblast, kolaudační rozhodnutí, základní projektovou dokumentaci pro výpočet užitné plochy a nabývací tituly.

Solidní makléř rozhodně nevysype cenu z rukávu hned po první schůzce, nejvýše může majiteli sdělit svůj odhad. Teprve na základě výše uvedených podkladů realitní kancelář stanoví předpokládanou prodejní cenu - a ta závisí zejména na lokalitě, užitné ploše a technickém stavu.

Roli při prodeji samozřejmě hraje i fakt, jestli je dům již prázdný nebo v něm prodávající stále bydlí. Pak by měl realitní makléř podrobně projednat, dokdy bude moci prodávající případnému kupci nemovitost předat.

O ceně za dům se většinou jedná až na další schůzce přímo v realitní kanceláři. Uvedená prodejní cena by měla být stanovena co nejpřesněji k předpokládané prodejní (tržní) ceně.

Lehká tolerance nad tuto předpokládanou cenu (zhruba do deseti procent) není na závadu, ale příliš vysoko stanovená cena může případného zájemce o koupi odradit již v samém počátku.

Velmi záleží na zkušenosti realitních makléřů, aby po dohodě s majitelem nestanovili cenu příliš vysoko, nebo naopak nízko.

Pozor na daňové dopady
Realitní kancelář by měla majitele podrobně seznámit s daňovými dopady prodeje nemovitosti - vždy jde o daň z převodu nemovitostí, kterou ze zákona platí prodávající a která činí tři procenta buď z uzavřené prodejní ceny, nebo ze znaleckého posudku (vždy se platí z té částky, která je vyšší).

Dále se může jednat o daň z příjmu v případě, že prodej byl uskutečněn se ziskem. Od této daně je prodávající osvobozen tehdy, když k prodeji došlo v době po pěti letech od nabytí nemovitosti.

U rodinných domů (ale také bytů v osobním vlastnictví) je prodávající od této daně osvobozen i v případě, že k prodeji došlo ve lhůtě do pěti let po nabytí, ale prodávající měl v uvedeném domě bydliště po dobu nejméně dvou let bezprostředně před prodejem.

Poradenství je zdarma
Poradenství a konzultace by měla solidní kancelář klientovi poskytnout vždy zdarma. Teprve v řádné smlouvě mezi prodávajícím a realitní kanceláří je dojednána provize za zprostředkování prodeje, obvykle do šesti procent z prodejní ceny.

Počítejte i s daní z přidané hodnoty, která může provizi ještě zvýšit. Standardně by měla realitní kancelář v rámci provize poskytnout veškeré shora uvedené služby, dále vyhledání kupce včetně zajištění prohlídek, zajistit sepsání kupní smlouvy advokátem, doručení kupní smlouvy spolu s návrhem na vklad příslušnému katastrálnímu úřadu.

Dalšími službami může být zpracování přiznání k dani z převodu nemovitostí včetně vyhotovení znaleckého posudku a podání tohoto přiznání na příslušném finančním úřadu a také pomoc při převodu měřičů energií na nového majitele.

Pozor na podvodníky
Prodávající by neměl nikdy uzavírat smlouvu s takovou realitní kanceláří, která akceptuje jakoukoliv jím navrženou prodejní cenu, aniž si realitní makléři nabízenou nemovitost prohlédnou.

Co byste měli vědět

Peníze složte u notáře
Při uzavírání kupní smlouvy by měla být vždy celá kupní cena uložena ve prospěch prodávajícího u notáře (nejlepší varianta), advokáta nebo realitní kanceláře s tím, že bude prodávajícímu uvolněna ihned po provedení vkladu práva ve prospěch kupujícího na katastrálním úřadu.

Jak postupovat při hypotéce
Výjimka může nastat tehdy, když kupující využívá nějaký druh úvěru, nejčastěji hypotéku. V tomto případě by však měla být podmínkou uzavřená smlouva o úvěru mezi bankou a kupujícím, ve které bude uvedeno, že po splnění určitých podmínek bude zbývající část kupní ceny poukázána přímo prodávajícímu.

Smlouvu sepisuje advokát
Kupní smlouva by měla být sepsána advokátem a prodávající ji musí podepsat osobně. Především ve složitějších případech, jako je platba pomocí úvěru nebo vázání výplaty kupní ceny prodávajícímu po fyzickém uvolnění nemovitosti.

Autoři:



Nejčtenější

Velká nádhera. To je přestavěná maringotka pro unavenou podnikatelku

Pestrou skalku stejně jako malý přírodní koupací rybníček vytvořila sama...

Osada Trebudannon uprostřed anglického hrabství Cornwall by se klidně mohla stát synonymem pro obydlenou zatáčku. Kromě...

Rodina umělců zachránila starý mlýn. Dnes v něm bydlí tři generace

Starý mlýn... Neomezený prostor pro život... A prostředí, které mu přísluší. To...

Nebýt umělecké představivosti, mlýn stojící na kraji stupavských přírodních krás by si lidé připomínali už jen ve...



Zrekonstruovali si starou chalupu, teď sní o stolování na terase

Interiéry už má rodina hotové, teď je čeká exteriér včetně terasy.

Rčení „postav dům, zasaď strom a zploď syna“ se dnes často mění na „oprav dům, zasaď strom a postav terasu“. Ta se...

Do domu, pod kterým může téct voda i bahno, vejdete po padací lávce

Pozemek o ploše téměř dva tisíce metrů není oplocený, takže se kolem domu volně...

Jeden z nejlepších světových architektů Robert Konieczny si postavil dům na svazích Beskyd. Pojmenoval jej Archa....

Jiří dozoroval stavbu řadovky sám. Bylo to jeho nejlepší rozhodnutí

Charakter místa je utvářen původní zástavbou a klidnými zahrádkami.

V úzké uličce na okraji moravského velkoměsta stojí řadovka-dřevostavba. Na její realizaci dohlížel sám majitel domu....

Další z rubriky

Nejlepší domy roku 2018: vzácná shoda odborné poroty i veřejnosti

Dům roku 2018: hlasování odborné poroty a výsledky hlasování čtenářů - SMS v...

Zdá se, že veřejnost se pozitivně posunula ve vnímání kvalitní architektury. Titul Dům roku 2018 totiž získala s...

Vysokoškoláci v Praze získají skvělé bydlení, s grilováním i koly

V areálu najdou studenti také fitness centrum, venkovní sportovní hřiště a...

Největší projekt studentského bydlení vznikne v Praze v Holešovicích. Nabídne 529 apartmánů a také zajímavé služby,...

Štíhlost stojí hodně: za dům široký 2,5 metru zaplatíte 20 milionů

Úzké domy vznikaly v Londýně i v prolukách mezi domy, kterými se dříve...

Nedostatek volných ploch, kde lze ještě stavět, je pro velká města typický. A pro Londýn obzvlášť. Tady už před dvěma...

Najdete na iDNES.cz