Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu

Jak vybrat realitního makléře a nenaletět

  1:00aktualizováno  1:00
Prodej či nákup nemovitosti je složitý obchod. Realitní makléř vám může ušetřit řadu starostí. Ale musíte si vybrat profesionála, ne zlatokopa.
Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy

Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy

  Provize: opravdu zasloužená odměna? - čtěte ZDE

Potřebujete prodat byt či dům? Pak máte dvě možnosti. Buď to zkusíte sami, nebo si najmete realitní kancelář.

Řada lidí se jen při této představě otřese odporem, oni nebo jejich známí naletěli podvodníkům, a nakonec přišli nejen o iluze, ale mnohdy i o spoustu času a peněz.

Bohužel, realitní trh v Česku není prakticky nijak legislativně regulován. "Realitní činnost může provozovat každý, kdo investuje tisíc korun do živnostenského listu,“ říká Tomáš Kučera z firmy Original Reality.

Výsledek? Čtyřicet tisíc vydaných živnostenských listů a nepřehledná "džungle" realitních kanceláří a samostatných makléřů. Opatrnost je tedy na místě.

Na co si dát tedy pozor? Jak vybrat realitku, která vaši nemovitost rychle a dobře prodá?

Nejlepší je doporučení, ale řiďte se vlastním rozumem
Hana Dohnálková z Prahy už přes realitní kancelář prodávala dva byty. Sama podniká a na vyřizování a inzerování čas nemá. Obě nemovitosti se prodaly do tří měsíců a za slušnou cenu, ale Dohnálková úplně spokojená nebyla.

"Vybrala jsem si firmu, kterou mi poradila kamarádka. Musím říct, že co slíbili, to udělali, ale trochu mne zklamalo, že v momentě, kdy jsem jim zaplatila provizi, už na mne neměli tolik času - takže jsem je pak musela dost uhánět, aby ještě přepsali energie, samotné se mi na plynárny a elektrárny nechtělo,“ vzpomíná Dohnálková.

Doporučení je i podle odborníků na realitní trh nejlepší způsob, jak vybírat. Pokud v okolí nikoho s podobnými zkušenostmi nemáte, musíte se spolehnout na vlastní úsudek.

Projděte realitní servery a všímejte si, jak a které realitní kanceláře v nich inzerují. Projděte i webové stránky jednotlivých realitních společností. Uvidíte jejich celkovou nabídku, zjistíte, jaké služby nabízejí.

"Můžete se z nich dovědět také mnohé o jejím přístupu ke klientovi,“ říká Zdeněk Macháček z Mexx Reality.
Přihlédnout můžete i k tomu, zda je kancelář v Asociaci realitních kanceláří. Názory na postavení a sílu této organizace se mezi realitními kancelářemi různí.

"Asociace zastupuje jen zlomek realitních kanceláří v České republice, mezi kterými chybějí dokonce i velcí hráči českého realitního trhu,“ říká například Michal Pitucha z realitní kanceláře Sting.

Zajděte přímo do sídla realitní kanceláře
Nebuďte líní a zajděte přímo do sídla realitní kanceláře a navštivte jich nezávazně několik. Ano, většina realitek vyšle makléře velmi ochotně k vám domů, ale z jeho řečí se nedozvíte, zda zastupuje velkou společnost, nebo jde o minifirmu jednoho muže.

Petr Illetško z AAABYTY.CZ odrazuje před podnikavci, kteří obchody "realizují" pouze přes internet ze svého obývacího pokoje.

Ano, i mezi nimi se samozřejmě najdou profesionálové, ale jistotu, že jsou napojeni na schopné právníky, notáře, finanční poradce, bankovní ústavy a mají potřebné kontakty na úřadech, nemáte.

I když ani to, že je kancelář velká a má mnoho poboček na dobrých místech, samozřejmě není 100% zárukou.
"Napovídá to však tomu, že kancelář je silná a může vaši nemovitost nabídnout velkému počtu klientů,“ vysvětluje Petr Podlešák z Remax Alfa.

Ptejte se, ptejte se a dobře naslouchejte
Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy.
Musí poskytnout informace týkající se rozsahu služeb, výše provize, předat návrh zprostředkovatelské smlouvy k prostudování.

"Rovněž by vám měli předložit patřičné dokumenty, jako je například pojištění rizik pro případ, že by se takzvaně 'něco stalo'. Kancelář by také měla mít reklamační řád či pravidla svého chování, takový etický kodex,“ uvádí Kučera.

Důležitá je i výše provize. Poradenství a konzultace by měla solidní kancelář klientovi poskytnout vždy zdarma.

Teprve v řádné smlouvě mezi prodávajícím a realitní kanceláří je dojednána provize za zprostředkování prodeje, obvykle do šesti procent z prodejní ceny. Počítejte i s daní z přidané hodnoty, která může provizi ještě zvýšit.

Zeptejte se rovněž, jakým způsobem bude kancelář nemovitost inzerovat a kde, jak zajistí výplatu kupní ceny, jak bude pokračovat v práci, až najde kupce, jakou cenu může za prodej dosáhnout.

"Položte i méně obvyklé otázky, třeba jaké daně budete muset při prodeji zaplatit," radí Podlešák. Profesionální makléř by měl bez problému na všechny odpovědět.

Zajímejte se také na samotný průběh celé akce. Pokud realitní makléř nepřijde a nabízenou nemovitost si detailně neprohlídne a nenafotí, je něco v nepořádku.

"Seriózní kancelář u nemovitosti obratem ověří technické informace a veškeré doklady,“ říká Illetško.

Kvalitní realitní kancelář by měla disponovat vlastními právníky a mít dobrou pověst. "Taková společnost zejména striktně odděluje peníze klientů od svých vlastních finančních prostředků,“ upozorňuje David Černík z Maxima Reality.

To znamená, že složenými a nezúčtovanými financemi klientů nepokrývá vlastní náklady na provoz. O výsledcích hospodaření se můžete přesvědčit i sami - nahlédnutím do sbírky listin v obchodním rejstříku, kde jsou její hospodářské výsledky, účetní závěrky a výroční zprávy k dispozici. Bude-li v pořádku i toto, můžete se bez větších obav do obchodu pustit.

Podle čeho poznáte podvodníky a nepoctivce

Nikdy nepodepisujte smlouvu se zprostředkovatelem, který
* si vaši nemovitost ani neprohlédl a už stanovil cenu
* slibuje už v telefonu, že prodá na 100 % za několik dní * chce provizi po kupujícím i prodávajícím (v Česku platí pravidlo, že provizi platí prodávající, případně pronajímatel)
* nutí vás, abyste sám šel na katastrální úřad a obstarával dokumenty
* mlží a neodpovídá konkrétně na vaše otázky
* nutí k podpisu smlouvy, aniž dá čas na rozmyšlenou
* chce po vás předem zálohu na služby
* nesdělí vám jasně, jaký má marketingový plán prodeje * nutí do věcí, které určitě nechcete dělat (například podepsat exkluzivitu na několik měsíců, nebýt, nebo naopak být přítomen při prohlídkách a podobně)

Nikdy ani nejednejte s realitní firmou, která
* nabízí nemovitost, o jejíž nabídce prodávající ani neví
* vykrádá nabídky jiných zprostředkovatelů, pokud podvádí své konkurenty, podvede asi i vás

Co svědčí o solidnosti realitní kanceláře
* místo, kde má kancelář sídlo
* právní forma a výše základního kapitálu
* vystupování zaměstnanců
* právní a finanční poradenství
* četnost a umístění inzerce, její kvalita
* propracovaný marketingový plán celého prodeje
* výše provize, a zda je procento včetně DPH
* internetové stránky společnosti
* reference
* pojištění rizik
* kolik nemovitostí prodala v uplynulém roce
* zda se specializuje i na lokalitu, kde je vaše nemovitost


Co všechno pro vás realitní kancelář zařídí

Připraví doklady a dokumentaci k nemovitosti
Majitel nemovitosti kontaktuje realitní kancelář, a ta vyšle makléře, který prohlédne nabízený dům i jeho okolí. Pak ve spolupráci s majitelem zajistí potřebné podklady pro zpracování zakázky a prodej nemovitosti - výpis z katastru nemovitostí, snímek z pozemkové mapy, územní plán pro příslušnou oblast, kolaudační rozhodnutí, základní projektovou dokumentaci pro výpočet užitné plochy a nabývací tituly.

Stanoví nejlepší možnou cenu a prodá
Solidní makléř rozhodně nevysype cenu z rukávu hned po první schůzce, nejvýše může majiteli sdělit svůj odhad. Teprve na základě výše uvedených podkladů realitní kancelář stanoví předpokládanou prodejní cenu - a ta závisí zejména na lokalitě, užitné ploše a technickém stavu.

Roli při prodeji samozřejmě hraje i fakt, jestli je dům již prázdný, nebo v něm prodávající stále bydlí. Pak by měl realitní makléř podrobně projednat, do kdy bude moci prodávající případnému kupci nemovitost předat.

O ceně za dům se většinou jedná až na další schůzce přímo v realitní kanceláři. Uvedená prodejní cena by měla být stanovena co nejpřesněji k předpokládané prodejní (tržní) ceně.

Lehká tolerance nad tuto předpokládanou cenu (zhruba do deseti procent) není na závadu, ale příliš vysoko stanovená cena může případného zájemce o koupi odradit již v samém počátku.

Velmi záleží na zkušenosti realitních makléřů, aby po dohodě s majitelem nestanovili cenu příliš vysoko, nebo naopak nízko.

Zajistí kompletní právní převod nemovitosti
Standardně by měla realitní kancelář v rámci provize poskytnout veškeré shora uvedené služby, dále vyhledání kupce včetně zajištění prohlídek, zajistit sepsání kupní smlouvy advokátem, doručení kupní smlouvy spolu s návrhem na vklad příslušnému katastrálnímu úřadu.

Dalšími službami může být zpracování přiznání k dani z převodu nemovitostí včetně vyhotovení znaleckého posudku a podání tohoto přiznání na příslušném finančním úřadu a také pomoc při převodu měřičů energií na nového majitele.

Autoři:



Nejčtenější

V září zbourali chatu a v březnu se stěhovali do dobře promyšleného domu

Dům byl dodán na klíč jako celek. Jedinou subdodávkou majitelů byla kuchyně.

Jednoduchý návrh a dobrá lokalita nedaleko Prahy společně stvořily příjemnou dřevostavbu. Dům pojme rodinné oslavy o...

Splňte si sen o roubence. Jaká zajímavá stavení jsou v Česku na prodej

Řemešín, Kralovice, okres Plzeň-sever. Roubená chalupa má dispozici 1+1 a je na...

V České republice se prodává velké množství roubených chalup v různé kvalitě. Některé jsou před rekonstrukcí, do jiných...



Zdařilá rekonstrukce bytu, kde se toaleta i kotel skrývají ve skříni

Levitující postel v ložnici je ukázkou kvalitního řemesla, nejlepším důkazem...

U bytu 2+1 v samotném centru Brna si zaslouží obdiv jak majitel, tak designéři ze studia Le Bon. Investor za to, že i...

Praha podle Hitlera: zbourán měl být Obecní dům i Petřínská rozhledna

Obecní dům z počátku 20. století měl být jakožto nacisty nechtěný symbol...

Nacisté během druhé světové války plánovali zásadní přestavbu Prahy. K nepoznání by se změnila Staroměstská radnice,...

Byt 2+kk září i díky architektce barvami. Veselé bydlení pro mladý pár

Partneři si přáli světlý interiér. Architektka zvolila pastelovou modrou, která...

Na víkend se většinou mizí z města do přírody. Kateřina s partnerem Petrem to mají naopak. Dvakrát v měsíci vyrážejí...

Další z rubriky

Stodola, kde si muži plní své touhy aneb Továrna na splněné sny

Stodolu postavili roku 1887 z lámaného kamene, který se těžil v nedalekém lomu....

Zajímavě zrekonstruovanou stodolu na Českobudějovicku pojednal majitel velmi originálním způsobem. Vznikl tak...

Nejvtipnější sousedské vzkazy. Jaký druh lidí je s chutí vyvěšuje?

Výhrůžné i výchovné sousedské vzkazy se stále objevují na domovních nástěnkách...

Odolaly nástupu mailů a sociálních sítí. Výhrůžné i výchovné sousedské vzkazy se stále objevují na domovních nástěnkách...

Zlomené srdce léčí v obytné sanitce. Proměna mu trvala čtyři měsíce

Na střeše sanitky, která má na stěnách i stropě izolaci, je terasa s posezením...

Ian Dow z Kalifornie se po rozchodu se snoubenkou a úrazu na motorce rozhodl zcela překopat svůj život. Koupil si...



Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.