Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu

Desatero pomoci proti osvědčeným trikům a fíglům nesolidních realitek

  1:00aktualizováno  1:00
Prodáváte byt, najednou zavolá neznámý realitní makléř, že má vážného zájemce s penězi v hotovosti. Na prohlídce je kupec nadšen a plácnete si. Druhý den podepisujete s realitkou smlouvu o zprostředkování. Hned poté však kupec ztrácí zájem. Vám zůstane jen nevýhodná exkluzivní smlouva a vztek.

Falešný kupec patří ke klasickému arzenálu neseriózních realitek | foto: Profimedia.cz

Sestavili jsme s pomocí PRINC REALITY, s.r.o., a Happy House Rentals, s.r.o., desatero rad pro úspěšnou spolupráci s realitní kanceláří. Jen v Praze jsou jich zhruba tři tisíce.

1. Pozor na nastrčeného zájemce s hotovostí

Falešný kupec patří ke klasickému arzenálu neseriózních realitek. Pod dojmem jistého kupce a peněz skoro v kapse podepíše majitel nemovitosti téměř jakoukoli smlouvu.

Vždyť je to jen na pár dní, myslí si. Z obchodu nakonec samozřejmě sejde, protože kupec byl jen domnělý, nastrčený realitní kanceláří. Zůstává podepsaná exkluzivní smlouva, v tom lepším případě na dobu určitou, v horším na neurčito.

TIP: Exkluzivní smlouvu o zprostředkování nemusíte uzavřít ani v případě jistého zájemce. Na vyřízení prodeje stačí neexkluzivní smlouva. Měla by ovšem obsahovat fakt, že realitka už konkrétního zájemce má.

2. Jen reálná cena přinese reálné zájemce

Slibuje-li realitní makléř prodat nemovitost za překvapivě vysokou cenu, neměli byste jásat, ale utíkat. Pravděpodobně mu opět jde jen o váš podpis na exkluzivní smlouvě.

Lidově řečeno, teď vám maže med kolem pusy a až mu sednete na lep, vytasí se po čase s tím, že musíte slevit, jinak se nemovitost neprodá. Mnohdy tak slevíte i na méně, než je cena reálná, protože už nemůžete s prodejem déle čekat.

TIP: "Cenově se orientujte podle podobných inzerátů z dané lokality, přičemž reálně prodejné jsou tři nejlevnější," popisuje realitní makléř Michal Foltýn z PRINC REALITY současnou situaci na trhu, kde převyšuje nabídka poptávku a kupující si tak mohou vybírat. Představu o reálnosti ceny také získáte oslovením více realitních kanceláří najednou. Ta nejvyšší nabídka ale nebývá vždy nejlepší volbou.

Realitní server - Reality.iDNES.cz

3. Nevěřte na zázračně rychlý prodej

Další způsob, jak vás přesvědčit o podpisu exkluzivní smlouvy, je příslib velmi rychlého prodeje či pronájmu do několika dní. Často makléř tvrdí, že už má potenciálního zájemce, který přesně "tohle" hledá, a to ještě vaši nemovitost ani sám skutečně neviděl. Pod vidinou rychlého prodeje pak podepisujete smlouvu, aniž by skutečný zájemce existoval.

TIP: Pokud ještě nemáte jasno ve výběru realitní kanceláře, můžete uzavřít pouze smlouvu neexkluzivní na kratší dobu (max. dvou měsíců). V případě nejasností ve smlouvě si nechte čas na rozmyšlenou. "Ve většině případů koupěchtivý klient počká do druhého dne," míní Foltýn.

4. Smlouva o zprostředkování musí být jednoduchá a jasná

Častým trikem realitek je, že vám předloží složitou nepřehlednou smlouvu, ve které vám unikne nějaká ta nevýhodná podmínka. Taková smlouva často odkazuje na zákony, které nemáte k dispozici, či na všeobecné podmínky, které jsou psány někde jinde, navíc miniaturním písmem, a jeden článek v nich odkazuje na druhý.

Když pak chcete od smlouvy odstoupit, zjistíte, že jste podepsali zaplacení obrovské pokuty, nebo třeba exkluzivitu na dobu neurčitou. Bohužel, smlouva obsahuje zpravidla i rozhodčí doložku s tím, že rozhodce určuje pouze realitka. Nějaký protest tak nemá smysl a nezbývá, než se smířit s penále, nebo počkat, dokud smlouva nevyprší.

TIP: "Smlouva by měla být klientovi srozumitelná už po prvním přečtení," radí makléř Foltýn, podle kterého má běžná smlouva dvě stránky a velikost písma minimálně 11. Pokud něčemu nerozumíte, nechte to realitní kancelář přepsat, zjednodušit, nebo smlouvu konzultujte s právníkem.

5. Podepište exkluzivitu jen na dobu určitou

Uzavření exkluzivní smlouvy přináší řadu výhod nejen realitní kanceláři, ale i vám. Jen pokud bude mít realitní kancelář výhradní právo nabízet vaši nemovitost, věnuje tomu maximální úsilí. Nemovitost inzerovaná jen jednou realitní společností také vyvolává dojem, že se jedná o skutečně exkluzivní nabídku.

Oproti tomu velké množství inzerátů s různými cenami jediné nemovitosti od několika realitek může u případných zájemců vyvolat dojem neprodejnosti a možného dalšího poklesu ceny.

Na druhou stranu exkluzivitu si musí realitní kancelář zasloužit a poskytnout byste ji měli jen té, jejíž služby a způsoby se vám nejlépe zamlouvají. Nebojte se zpočátku spolupracovat s několika společnostmi najednou, samozřejmě s jejich vědomím, a po týdnu dvou se rozhodnout, jestli některé exkluzivitu poskytnete.

TIP: "Vždy podepisujte exkluzivní smlouvu jen na dobu určitou, maximálně na tři měsíce, a bez nutnosti vypovídat smlouvu dlouho dopředu. "Na prodej bytu bohatě stačí dva měsíce," míní Foltýn.

CO MUSÍ OBSAHOVAT DOBRÁ SMLOUVA

Každá dobrá zprostředkovatelská smlouva s realitkou by měla jasně a jednoduše definovat:

  • závazky realitky vůči klientovi (tedy zajištění inzerce, makléře, potřebného právního servisu včetně vypracování smluv právníkem, podání návrhů na vklad do katastru nemovitostí)
  • minimální cenu za nemovitost
  • výši provize v procentech, včetně toho, zda se bude jednat o navýšení prodejní ceny, nebo se provize z ceny odečte
  • pokuty za případné porušení závazků klientem, včetně přesné definice, co tyto závazky jsou (například umožnění prohlídek nemovitosti, přistoupení k uzavření obchodu či jednání se zájemcem jen prostřednictvím realitní kanceláře)

6. Prověřte si nemovitost před rezervací

"Ve snaze za každou cenu prodat makléř často zamlčí či zlehčí nějaký právní nebo fyzický problém nemovitosti," upozorňuje Blažena Polahárová z Happy House Reality, s.r.o., další nástrahu, která čeká na neopatrného kupujícího.

Předstíráním dalších vážných zájemců pak taková realitní kancelář donutí zájemce složit rychle rezervaci, aniž by se pořádně přesvědčil, že s nemovitostí je vše v pořádku. Čeká ho však nemilé překvapení, ale o peníze za rezervaci většinou přijde.

TIP: Při koupi nemovitosti si vyžádejte všechny informace od makléře. Stav nemovitosti si prověřte s odborníkem, a to ještě před složením rezervace. "Při podpisu rezervace zájemce většinou potvrzuje, že se se stavem nemovitosti seznámil," vysvětluje Polahárová, proč se pak už nedá bez sankce od koupě couvnout.

7. Když se obchod nekoná, nic neplaťte

Pokud realitní kancelář nenajde zájemce o nemovitost, má smůlu a pracovala pro vás zdarma. Rozhodně by jí neměla náležet žádná úhrada nákladů na benzin, odpracované hodiny makléře, drahá inzerce v časopisech či jiné.

Zprostředkovatelskou smlouvu, kde budou tyto náklady obsaženy, nepodepisujte. Realitce by měla náležet jen dohodnutá provize z úspěšně uzavřeného obchodu.

TIP: Dejte si pozor, abyste při neexkluzivním prodeji nemuseli ostatním realitním společnostem hradit provizi, potažmo náklady, když prodáte nemovitost sami či prostřednictvím jiné kanceláře.

8. Nenechte nikoho inzerovat bez souhlasu

Mnoho realitních kanceláří takzvaně "vykrádá" inzeráty své úspěšnější konkurence. Pokud pak najdou zájemce, osloví klienta přímo a doufají, že nemá podepsánu exkluzivitu s "vykradenou" realitkou.

Také se stává, že zdánlivý zájemce, který přijde na prohlídku, je sám makléřem. Nemovitost si nafotí a bez vašeho vědomí ji inzeruje, a to často pod cenou. Spoléhá totiž na to, že mu pak už jistého kupce neodmítnete.

Kromě neserióznosti jednání vás takovýto podvodný inzerent poškozuje vytvářením duplicitní nabídky s jinou cenou, která staví nemovitost do neprodejného světla.

TIP: Každému z potenciálních zájemců, kteří si na prohlídce budou nemovitost fotografovat, nechte podepsat prohlášení, že pořízené fotografie použije k čistě soukromým účelům a že jejich případné zveřejnění bude pokutováno.

9. Rezervaci zaplaťte jen pověřené realitce

Na internetu jste si našli krásný pozemek a chcete ho koupit. Nabízí ho víc společností, a tak si vyberete tu, která má nejlevnější cenu. Na druhý den už máte složenou rezervaci, aby vám tu výhodnou koupi nikdo nevyfoukl.

Uzavření obchodu se ale začne protahovat, makléř se vymlouvá na kdeco a nakonec se ukáže, že inzerát na pozemek "vykradl" jinde a že majitel pozemku má uzavřenou exkluzivitu s úplně jinou realitní kanceláří.

Jestli peníze za rezervaci dostanete zpět, záleží na přesném znění smlouvy, kterou jste podepsali. Nicméně zklamání a ztracený čas vás to bude stát určitě.

TIP: V rezervační smlouvě, kterou podepisujete, by mělo být prohlášení, že realitní kancelář je pověřena majitelem k prodeji/nájmu nemovitosti. Vyžádejte si také všechny doklady k nemovitosti ke kontrole.

10. Zavedená kancelář je bezpečnější

O serióznosti té které kanceláře vám mnohé napoví to, jak dlouho už je na trhu, jaké má webové stránky, jak a kde inzeruje, jaké má reference, má-li svoje vlastní právní oddělení.

Její dlouholeté zkušenosti jsou zároveň pojistkou, že ani ona nenaletí podvodníkovi, který by chtěl třeba prodat nějakou nemovitost dvakrát. Vybírejte si proto nejraději zavedené kanceláře s dobrou pověstí, které by si případným nekalým jednáním zničily svou dlouho budovanou pověst.

TIP: Už samotný makléřův zjev a jeho vystupování vám ukáže, s jakou kanceláří máte tu čest. "V létě často potkávám makléře v kraťasech a sandálech," podivuje se Foltýn nad tím, jak někdo může s takovým člověkem uzavřít smlouvu na miliony.

Abychom byli spravedliví, je nutné na závěr podotknout, že mnohé seriózní realitní kanceláře jsou naopak oběťmi svých neseriózních klientů. Nejčastěji se je snaží majitel se zájemcem obejít a uzavřít obchod bez nich, přesto, že díky realitní kanceláři se vlastně našli. Dobrá realitní kancelář má však i toto ve zprostředkovatelské smlouvě ošetřeno.

Autoři:



Nejčtenější

V září zbourali chatu a v březnu se stěhovali do dobře promyšleného domu

Dům byl dodán na klíč jako celek. Jedinou subdodávkou majitelů byla kuchyně.

Jednoduchý návrh a dobrá lokalita nedaleko Prahy společně stvořily příjemnou dřevostavbu. Dům pojme rodinné oslavy o...

Splňte si sen o roubence. Jaká zajímavá stavení jsou v Česku na prodej

Řemešín, Kralovice, okres Plzeň-sever. Roubená chalupa má dispozici 1+1 a je na...

V České republice se prodává velké množství roubených chalup v různé kvalitě. Některé jsou před rekonstrukcí, do jiných...



Byt 2+kk září i díky architektce barvami. Veselé bydlení pro mladý pár

Partneři si přáli světlý interiér. Architektka zvolila pastelovou modrou, která...

Na víkend se většinou mizí z města do přírody. Kateřina s partnerem Petrem to mají naopak. Dvakrát v měsíci vyrážejí...

Petra s Jirkou potřebují knihovnu. Ze starého obýváku zbyla jen křesla

Petra s Jirkou se rozhodli pro radikální proměnu obývacího pokoje. Na snímku je...

Další díl pořadu o bydlení je inspirací pro všechny milovníky literatury, kteří stejně jako manželé Petra a Jirka...

Funkcionalistický dům v Praze čekal 80 let na svou konečnou podobu

Projekt vily vznikl ještě před válkou, ale dům byl postavený až v sedmdesátých...

Funkcionalistická vila na okraji Prahy prošla před pěti lety důkladnou rekonstrukcí. Její příběh je poněkud...

Další z rubriky

Nejvtipnější sousedské vzkazy. Jaký druh lidí je s chutí vyvěšuje?

Výhrůžné i výchovné sousedské vzkazy se stále objevují na domovních nástěnkách...

Odolaly nástupu mailů a sociálních sítí. Výhrůžné i výchovné sousedské vzkazy se stále objevují na domovních nástěnkách...

Na Národní třídě v Praze se brzy otevře stavba Drn za 1,5 miliardy

S ohledem na zeleň se celý projekt nakonec jmenuje Drn, i když pracovní název...

Stavba nové budovy na rohu Národní třídy a Mikulandské ulice v centru pražské památkové rezervace se chýlí ke konci....

V září zbourali chatu a v březnu se stěhovali do dobře promyšleného domu

Dům byl dodán na klíč jako celek. Jedinou subdodávkou majitelů byla kuchyně.

Jednoduchý návrh a dobrá lokalita nedaleko Prahy společně stvořily příjemnou dřevostavbu. Dům pojme rodinné oslavy o...



Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.