Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu

Realitky: vyplatí se jejich služby?

aktualizováno 
Chcete-li prodat či koupit nemovitost, připravte se na pěkný kolotoč, který bude stát čas i peníze. Všechno může být jednodušší, když část břemene převezme realitní kancelář. Tedy ta seriózní.
Dům, byt, nemovitost

Dům, byt, nemovitost | foto: Dan MaternaMF DNES

Zdědili jste po babičce starý dům a chcete ho prodat? Pak se obrňte trpělivostí, zadejte si v tisku, na internetu nebo ve specializovaných realitních periodikách soukromý inzerát a čekejte.

Telefon začne pravděpodobně brzy vyzvánět o sto šest, ale z 99 procent budou volat zástupci realitních kanceláří, kteří se vás budou snažit přesvědčit, abyste využili jejich služeb.

„Jeden klient mi vyprávěl, že když prodával nemovitost, zavolalo mu přes šedesát realitních kanceláří a třicet přímých zájemců,“ vzpomíná obchodní ředitel Maxima Reality David Černík.

„Z těch třiceti se ale při prohlídce bytu ,vyklubalo‘ osmadvacet zástupců realitních kanceláří a dva lidé podivné existence, kteří se více zajímali o hodnotu vybavení než o koupi bytu.“

Provize podle ceny nemovitosti
Služby realitní kanceláře by člověku měly v první řadě usnadnit práci. Protože laik, který se v realitní branži nepohybuje, se v ní může jen těžko orientovat.

Úkolem realitní kanceláře je najít vhodnou nemovitost či kupce a vše právně zaštítit - připravit smlouvy, odhalit a vyřešit případné právní vady, poradit s financemi, komunikovat s katastrálním úřadem, zajistit technickou dokumentaci stavby.

A to vše samozřejmě za provizi, která dnes činí tři až šest procent z prodejní ceny nemovitosti. Přičemž u dražších nemovitostí je procento nižší a naopak. „U extrémně právně složitých případů a přitom levných bytů může provize dosáhnout až deseti procent,“ upozorňuje David Černík.

„Pro majitele je důležité, aby věděl, kolik za byt dostane bez provize. Pro kupujícího naopak, kolik za nemovitost zaplatí celkem.“

Vsaďte na ty osvědčené
Realitní kancelář vybírejte jen mezi osvědčenými firmami, které na trhu působí již více let. Osobní setkání napoví, jestli jste zvolili dobře. S kanceláří sepíšete zprostředkovatelskou smlouvu, kde musí být mimo jiné přesně uvedeny termíny a výše provize.

Zprostředkovatel by si měl vyžádat potřebné dokumenty ke stavbě, které byste měli mít připravené: nabývací listinu a výpis z katastru nemovitostí spolu s odpovídajícím snímkem pozemkové mapy.

Znalecký posudek k nemovitosti bude potřeba až po prodeji, kdy se bude přiznávat daň z převodu nemovitosti. „Rozhodně radím neřídit se znaleckým posudkem pro stanovení ceny za nemovitost,“ říká Ivan Žikeš, viceprezident Asociace realitních kanceláří ČR a spolumajitel karlovarské realitní společnosti Recom Reality.

„Ceny podle znaleckého posudku jsou administrativní a ve většině neodpovídají tržním cenám.“

Exkluzivita má pro i proti
S realitní kanceláří je možné uzavřít exkluzivní smlouvu, to znamená, že vaši nemovitost nemůže nabízet nikdo jiný. Exkluzivita zaručí kvalitnější propagaci nemovitosti, ale pokud jste si vybrali nesolidní kancelář, může se prodej protáhnout.

Nejlepší je proto před udělením exkluzivity zprostředkovatele pořádně prověřit a tuto výsadu dávat jen na kratší dobu s tím, že ji v případě spokojenosti prodloužíte. „Lidé mají představu, že čím víc realitek se bude prodejem zabývat, tím rychleji to půjde, ale opak je pravda,“ vysvětluje Ivan Žikeš.

„Pro zájemce je předem podezřelá každá nemovitost, která je nabízena deseti různými kancelářemi za deset odlišných cen.“

Realitní kanceláři, která si nezajistí u klienta exkluzivitu, hrozí, že bude na zakázce intenzivně pracovat, ale vzápětí se dozví, že nemovitost prodala před půl hodinou jiná kancelář. A jak to pak bude vysvětlovat svému zájemci, který už si na ni třeba vyřídil úvěr?

Dobrý makléř - ohrožený druh?
Seriózní realitka má tým zkušených makléřů, kteří umějí zajistit kompletní servis. Makléř si nemovitost prohlédne, získá od vás veškeré informace, připraví prezentaci na internetu, v realitních magazínech či novinách. Bude poté jednat se zájemci a provádět prohlídky buď za vaší přítomnosti, nebo sám, pokud mu svěříte klíče.

„Dobrý makléř je slušně oblečený, upravený, s úsměvem na tváři. Je komunikativní, má dostatečné znalosti a přehled, vždy plní to, co slíbí, je dochvilný a spolehlivý,“ tak vidí ideál Vojtěch Urbánek z brněnské firmy Real Spektrum.

Ale jaká je skutečnost? Makléři bývají zkušení obchodníci s přehledem o realitním trhu a znalostmi právní problematiky, takže jednání vedou lépe než laik. Ale nemohou nemovitost tak dobře znát, protože takových mají zpravidla na starosti desítky.

Pokud někdy přistihnete makléře při tom, že nedokáže odpovídat na zájemcovy otázky, nebo si dokonce vymýšlí a chová se neprofesionálně (zve na prohlídku několik zájemců najednou a nedopřeje jim dostatek času na prohlídku i rozmyšlení), kontaktujte ředitele realitní kanceláře a žádejte jiného makléře. Pokud vám nevyhoví, změňte realitní kancelář.

Co nesmí chybět ve smlouvě?

Prodáváte-li nemovitost přes realitní kancelář, měli byste uzavřít písemnou zprostředkovatelskou smlouvu. V ní musí být hlavně uvedeno, mezi kým se uzavírá a co je jejím předmětem. „Častou chybou těchto smluv je, že za předmět je označována prodávaná nemovitost. Je jím přitom zprostředkování příležitosti uzavřít kupní smlouvu,“ vysvětluje Ivan Žikeš z Asociace realitních kanceláří ČR. Advokátka Barbora Mokrošová dodává, že nárok na provizi vzniká realitce, až když zájemce uzavře smlouvu, která je předmětem zprostředkování.

Smlouva by měla obsahovat i předané doklady k nemovitosti, její charakteristiku, prodejní cenu, jde-li o nájem, tak jeho výši, výši provize realitce, dobu platnosti smlouvy a podmínky možného odstoupení. Podle advokátky Mokrošové se vyplatí uzavřít smlouvu na dobu určitou, a pokud v ní realitka nesežene kupce, smlouva zaniká. Klient má však povinnost zaplatit provizi i po uplynutí účinnosti smlouvy, pokud realitní kancelář sehnala zájemce a kupní smlouva s ním byla uzavřena poté, co zprostředkovatelská smlouva už nebyla účinná.

„U seriózních realitek není v kupní ceně zahrnut pouze převodní poplatek družstvu u družstevních bytů a vaše daňové povinnosti vůči státu,“ říká David Černík z Maxima Reality. Všímejte si i toho, zda ze smlouvy neplynou nějaké závazky vůči realitní kanceláři, pokud se jí nemovitost nepodaří prodat (kompenzace nákladů na inzerci).

Autoři:




Nejčtenější

V obýváku zůstala zachovaná parketová podlaha, stačilo ji jen přebrousit a...
Byt pro rodiče, kterým se odstěhovaly děti: konečně mají pohodlí

Když se z bytu odstěhují dospělé děti, řada lidí se rozhodne pro totální rekonstrukci. Není divu, konečně si mohou dopřát bydlení pouze pro sebe, podle svých...  celý článek

Architekti Gregor Pils a Andreas Claus Schnetzer postavili dům z 800 vyřazených...
Geniální ve své jednoduchosti. Na domek stačilo 800 vyřazených palet

Architekti Gregor Pils a Andreas Claus Schnetzer vzali osm set dřevěných palet a postavili z nich plnohodnotný dům. Experimentální projekt je zdarma k vidění...  celý článek

Hotel Sook Station je otevřený od začátku léta. Noc za mřížemi vyjde pro...
Úzké cely, kovové mříže a palandy. Thajsko láká na zážitky z vězení

Tematický hostel Sook Station nabízí klientům pobyt ve vězení. Netradiční ubytování v thajském Bangkoku je vybavené úzkými celami, kovovými mřížemi a...  celý článek

1
Věčně opilý soused je vulgární a vše mu vadí. Z bytu se mu line zápach

Bydlím v brněnském činžáku, do kterého se před rokem nastěhoval starší soused, který chodí domů opilý, je vulgární a vadí mu vše, co je umístěné na společné...  celý článek

Drobné detaily dokázaly interiéru vtisknout „ženský princip“.
Drobné detaily proměnily byt 3+kk přesně podle přání majitelky

Byt s dispozicí 3+kk v novostavbě developerského projektu s krásným výhledem na Prokopské údolí vnímala majitelka jako strohý, ale nechtěla jej zahltit...  celý článek

Další z rubriky

Firma vlastní dům od roku 1994. Náklady na projekt dosahují podle společnosti...
Hotovo, parcela je volná. Z domu na Václavském náměstí nic nezůstalo

Na rohu Václavského náměstí a Opletalovy ulice v Praze už skončila demolice nadzemní části rohového domu č. 47. Parcela se připravuje k stavbě skleněného...  celý článek

Předpěstovaná vegetační rohož urychluje a usnadňuje pokládku.
Zelené střechy chrání domy před horkem, lze na ně získat i dotaci

Zelené střechy už dávno nejsou ničím výjimečným. Ve svých návrzích je mívají architekti stále častěji, používají se však i při rekonstrukcích a zateplení...  celý článek

Na londýnské Euston Road vznikne tři metry úzká budova, kterou navrhlo...
Luxusní dům bude mít šířku jen tři metry, postaví jej totiž v uličce

Boj o pozemky ve velkých městech končívá i použitím parcel a proluk, kde by ještě před pár lety nikoho nenapadlo stavět. To je i případ domu se šířkou tři...  celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.