"Jsem si jist, že ceny již dosáhly svého dna a dále klesat nebudou. Trh nového bydlení se začíná výrazně oživovat. Proto jsme se rozhodli od poloviny března zařadit do prodeje deset nových lokalit s téměř 500 novými byty, domy a parcelami," říká Dušan Kunovský, šéf společnosti CENTRAL GROUP.
Dušan Kunovský, šéf společnosti CENTRAL GROUP
Téměř všichni developeři zastavili novou výstavbu. Není jednorázové zařazení deseti nových lokalit do prodeje v této době příliš odvážné?
Největší developer, který si chce udržet a dále posílit svou pozici na trhu, se nesmí bát udělat rázný krok dopředu. Ten dá impuls celému rezidenčnímu trhu i bankovnímu sektoru. Vždyť se téměř úplně zastavila nová bytová výstavba a doprodávají se jen rozběhnuté projekty. Za krátkou dobu budou nové kvalitní byty a domy v dobrých lokalitách v Praze a okolí chybět.
Jak chcete výstavbu těchto projektů financovat, když banky developerům poskytují nyní úvěry jen výjimečně?
Naší velkou výhodou je to, že nejsme závislí na bankovním financování a v současné době nečerpáme žádné úvěry. Dlouhodobě vykazujeme stabilní zisky, které jsme vždy plně investovali do dalšího rozvoje firmy. Samozřejmě, pro potřeby možných nákupů nových pozemků a brownfields, máme u spolupracujících bank schválené úvěrové rámce pro poskytnutí potřebných půjček ve výši několika stovek milionů korun. Ale jak už jsem řekl, vnímáme to jen jako možné rezervy pro další akvizice, pro další rozvoj společnosti. Vlastní výstavbu nových i těch běžících projektů budeme nyní financovat výhradně z vlastních zdrojů.
Většina lidí nyní s koupí nemovitosti váhá a vyčkává. Jste si jist, že se opravdu nevyplatí ještě počkat na výraznější oživení poptávky?
Poptávka tady je. Lidé jen vyčkávají, zda se ceny ještě nesníží. V září minulého roku provedla agentura MEDIAN rozsáhlý průzkum spotřebitelského chování. Z něj vyplynula jedna mimořádně pozitivní zpráva - 28 % z oslovených respondentů si hodlá v horizontu nejbližších tří let pořídit nový byt, dům nebo parcelu v Praze. To jasně dokládá obrovský růstový potenciál trhu nového bydlení.
Ale nevyplatí se lidem přeci jen ještě počkat a ušetřit?
Český rezidenční trh se za poslední rok a půl výrazně změnil. Kvůli světové finanční krizi poklesla poptávka a ceny nových rezidenčních nemovitostí se v návaznosti na to snížily průměrně o 10 - 15 %. Ale teď jsou ceny na svém dně a dále již klesat nebudou. Už více než rok se téměř vůbec nezahajují nové stavby a tak je logické, že poptávka tady bude. Nejvíce ušetří ten, kdo se ke koupi rozhodne v pravý čas. V době, kdy jsou ceny na svém minimu a ostatní váhají. Nikoliv v době, kdy trh roste a všichni nakupují. Koupě nemovitosti je tou nejbezpečnější investicí. To platilo vždy, zvláště v době hospodářské krize. A lepší ceny než v této době již nebudou. Tím jsme si v CENTRAL GROUP natolik jisti, že každému našemu novému klientovi nyní dáváme písemnou garanci nejlepší ceny.
Garance nejlepší ceny - co to znamená?
Pokud by si klient, který má s námi uzavřenou smlouvu, našel srovnatelný byt, dům nebo parcelu s lepší cenou u jiného developera, buď mu cenu snížíme, nebo mu vrátíme peníze i s úrokem 5 % ročně. A tato garance se vztahuje i na nabídku CENTRAL GROUP. To znamená, že kdybychom v budoucnu zlevnili, má klient právo na snížení ceny. To je férová nabídka, co říkáte? Každému klientovi nyní vystavujeme garanční prohlášení bezplatně automaticky při podpisu smlouvy. Lidé na to reagují velmi pozitivně.
Jak si můžete být tak jisti, že ceny dále neklesnou?
Pro další snížení cen již skutečně není prostor. Než prodávat za náklady nebo se ztrátou, tak to raději neprodávat vůbec a počkat na oživení trhu. Před zahájením programu "GARANCE NEJLEPŠÍ CENY" na podzim loňského roku jsme provedli po důkladné tržní a nákladové analýze komplexní přecenění všech našich nabízených nemovitostí, aby ceny lépe odrážely klientské preference a možnosti. Proto jsme nyní v našich cenách na hranici toho, za kolik můžeme prodávat. Garantujeme nejlepší ceny. A už nejsou třeba žádné bonusy nebo slevové akce. Žádné individuální vyjednávání o cenách. Nejsme přece na arabském trhu. Naše byty, domy a parcely nabízíme za jasné, kompletní a pevné ceny. Ty jsou uvedeny na našem webu a platí pro každého. Srovnejte naši nabídku s jinými. To vás přesvědčí.
Nová lokalita Nademlejnská v Praze-Hloubětíně
A co ostatní firmy na trhu?
Prostor pro snížení cen nebo pro poskytování slev mají v této době jen ti developeři, kteří měli lokality předražené nebo kteří mají vážné problémy. V případě krizového výprodeje bytů nebo domů od developera v problémech je asi možné získat určitou slevu, ale vzhledem k tomu, že takový developer zřejmě nebude dlouhodobě fungovat, nikde se nedomůžete případných reklamačních nároků. A to může být podstatně dražší než získaná sleva ve výprodeji.
Jak se bude vyvíjet trh s panelovými byty?
Panelové byty zaznamenaly v poslední době největší pokles ceny. Často až dvojnásobný oproti poklesu cen novostaveb. A jsem si jist, že propad jejich ceny bude dále pokračovat. Panelové domy byly projektovány a stavěny s plánovanou životností 30 až 40 let. Tato doba nyní již uplynula nebo brzy uplyne. Dílčí kosmetická vylepšení jen o něco prodlužují jejich dožívání. Pod novým nátěrem fasád tiká časovaná bomba. Všude v západní Evropě se z panelových domů postupně stala ghetta obydlená přistěhovalci a nejslabšími sociálními skupinami. Bydlení na sídlišti se i u nás zanedlouho stane společenským handicapem. Kdo může, měl by prodat svůj panelový byt co nejdříve, dokud za něj dostane ještě slušnou cenu.
Kdy je nejvýhodnější si koupit nový byt nebo dům? Jako hotový nebo v průběhu výstavby?
Vše je dáno logikou trhu. Při zahájení prodeje v nové lokalitě, kde výstavba ještě nezačala, je cena bytů nejnižší - zaváděcí. Klienti, kteří kupují byt v této době, mají navíc největší možnost výběru a koupený byt je možné upravovat podle jejich přání. S postupem výstavby cena roste a při dokončení již dosahuje své tržní úrovně. S postupem realizace se možnost výběru volných bytů snižuje a klienti již mají jen velmi omezenou možnost změn stavby. Zkrátka, čím dříve po zahájení prodeje si zájemce vybere, tím je to pro něj výhodnější. Stačí uhradit jen zálohu 10 % ceny a zbytek doplatit z vlastních zdrojů anebo z úvěru až do 12 měsíců po dokončení a předání stavby. A pro maximální jistotu může být na složenou zálohu vystavena bankovní garance.
